南安普敦大学设计管理:三人,六鹿,小康夢——記雙廟集鎮周崗村單軍鋒的返村創業之路

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瀏覽次數:2279 作者:高婷婷 發布時間:2019-09-03 11:13:54

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呦呦鹿鳴,為何而來?
  天吶!連夢也不敢這樣做!在自己土生土長的小鎮上,我摸上一頭梅花鹿!還喂了它半塊西瓜!那軟糯的鼻子,圓溜溜的眼睛,旖旎的鹿角,富貴的毛色,健碩的體格,修長的四肢,真是看上一眼,就將心頭的愁云抹去,治愈沉悶的心情。
  它們三五成群,悠然漫步在磚紅色的鹿圈里?;蛭曰蛄?,若有陌生來客,便挪動長長的臉頰審視你,那警惕又謙遜的模樣,看起來格外靈性討喜。
  “孤浦深處疑無地,忽有鹿鳴笑語聲”。在壽縣雙廟集鎮周崗村內,有這樣一片規?;坊寡郴?,短短3年間,從6頭鹿發展到今天的500余頭,居淮南市存欄量第一。
  這些梅花鹿的主人,叫單軍鋒,浙江東陽人,是個儒雅干練的85后。2007年畢業至今,一直在自我突破中走過。
  2009年手機時興他通過賣手機賺得第一桶金。隨后又考過公務員、做過家教、開過美容會所,當過HR、投資過商業地產、經營過家具店,安身立命的同時,他還在2015年拿到浙江大學工商管理EMBA研修班的畢業證。
  那么履歷豐富的他為何選擇到這個千里之外的小鎮養鹿呢?
  故事始于2015年的同學聚會,有8年梅花鹿養殖經歷的浙大同學趙總,帶著鹿茸血酒,請大家品嘗。
  趙總一邊斟酒,一邊興致勃勃地介紹鹿茸血酒的保健功效:溫腎壯陽、化瘀生肌、強筋壯骨、固崩止帶、健腦安神、補益氣血、強心復脈、增強人體免疫力、延緩人體衰老......
    這番介紹讓單軍鋒有了興趣,追問之下,趙總如數家珍地介紹了梅花鹿的藥用價值,還透露了養殖的經濟效益。
  大伙幾口酒下肚,開始擠眉弄眼,笑笑嚷嚷要現場訂購。單軍鋒喝完覺得果有其效,敏銳的他當晚就仔細搜尋梅花鹿養殖的基本條件、產品功效、科學驗證、經濟效益等多方面情況。在了解到鹿產品都是純天然,不慘任何化學成分和添加劑之后,心中幾番思量,便起了養殖梅花鹿的念頭。
  單軍鋒說:“現在90后都開始“舉起養生大旗”,這個項目有前景,可操作!當時就連廣告語都想好了:元茸酒——男人都在喝的酒,締造保健養生第一品牌。”
  三思之后,他下定決心。選擇好,就去做!正所謂空談誤事,實干才能興邦!
  在充分了解市場行情和梅花鹿養殖的發展前景、做好相關調研,咨詢過有關專家之后,單軍鋒趁熱打鐵,開始籌劃找場地,買鹿種。
  但隨即,他遇到大多數創業者都會面臨的問題:怎樣和家人攤牌并做好他們的思想工作。在決定養殖梅花鹿前,他任某紅木家具公司的總經理,年薪將近30萬。
  做為獨子,燈紅酒綠的都市不呆,卻要辭去穩定工作,離開父母妻子到荒野鄉村去養鹿,這在家人看來無疑是巨大的冒險。
  不僅家人反對,身邊朋友也無法理解,這讓當時的他頗為痛苦。
  那年春節,單軍鋒滿身惆悵來到妻子的老家壽縣雙廟集鎮過年。岳父看他愁眉不展,便細問緣由。單軍鋒就把他的想法跟岳父說了一遍。
  同往常一樣,他做好了被勸退的準備。哪曉得,老丈人一拍大腿,面露悅道:“鹿茸酒我也喝過嘛!確實不錯的,你媽(岳母)之前鬧關節炎,你帶來的酒她喝了一陣,好多了!你要做的這個事情,我看照!”
  “爸爸,你說真的???!”妻子李姍姍也“裝得”有些意外。
  “哎呀!我老頭子了,說啥假話。你就在我們村養,這環境好,政策好,返鄉創業的政府有幫扶!你剛起步,你小舅子大鵬和我們老兩口在家,能幫你搭手!”(李大鵬現任景豐公司總經理。)
  一時間,竟然兩件好事堆到眼前!單軍鋒一掃愁容,平時沉穩練達的他,激動地抓起妻子的手抖晃,連聲感謝老丈人。
  經過考察,妻子的老家——壽縣雙廟集鎮周崗村的地質、氣候、交通環境都十分適合養殖梅花鹿。
  得到老丈人的支持后,單軍鋒以此為契機,同父母溝通。做為中學教師的單父,在看到兒子的市場調研報告,養殖地考察報告之后,也松了口。
  其實,此前,妻子已和她娘家人商量過此事,最初大家也有些擔心。但妻子看丈夫有條不紊地做著各種前期準備,而市場調研的結果又十分理想,再加上自己母親嘗試過后藥效顯著,更有國家政策支持!大家逐漸轉變觀念,而岳父岳母更是決定拿出積蓄支持單軍鋒創業,一家人這才聯合起來在這年春節給單軍鋒一個驚喜!
  知道這一切的單軍鋒更加堅定,決心在村里踏踏實實干一番事業。
  “無論是怎樣的天氣,什么時辰,我都渴望能改善自己目前的狀況,并在世間的手杖上刻下印記。過去與未來的交叉點就是當下,而我正是站在這個點上。”
  單軍鋒說:“《瓦爾登湖》里的這句話,總會激蕩我的內心”。
  體面、安穩的日子似一幅美好的畫卷,正徐徐展開,他卻不甘平凡,要添筆加畫,與命運掰腕。走出舒適區,走進荒野小村,與鹿為伴,披荊斬棘,力爭成為一名真正的企業家。
  縱觀單軍鋒畢業后將近10年的歷程不難看出,他有著企業家獨有的"存在主義人性觀”精神——即嘗試未知事物,不斷發現自己未被挖掘的潛能。

萬事開頭難,中間難,一直都很難。
  三個人合伙,六頭梅花鹿,承載的是一方土地的夢。對于周崗村來說,一家既有觀賞價值又有經濟效益的企業入駐,無疑是雀躍的,就連當地的群眾也興奮了好久。
  2016年中旬,在雙廟集鎮政府招商引資政策感召下,單軍鋒全身心投入到周崗村的鹿場建設中。
  創業者的故事總是充滿曲折和辛酸。“志不求易者成,事不避難者近。”他一直用這句話勉勵自己。
  一次,公司接了批急單,要連夜從安徽趕往義烏運輸外包裝,雨雪突降,大霧難行、車胎打滑、撞防護欄、一路險象環生,與死神幾次擦肩。蜀道難,創業亦然!
  展示廳需要拉運的物品很多,李大鵬和單軍鋒一同前往合肥運輸貨物,返程途中,貨車壞在路上,前不著村,后不著店,也無法修理。大鵬心疼姐夫平日勞累,讓他休息,單軍鋒說道:“你平日里比我還辛苦,還是你休息,我來守夜!”幾番爭執不下,最終決定輪流守夜。盛夏的夜晚,揮汗如雨,蚊蟲為伴。
  兩人在狹小的空間里守夜,如同在夾縫中守護理想,守護眾人的期望。
  梅花鹿在春夏長鹿茸,五六月和七八月,要按時割去鹿茸,然后照看好它們的情緒和狀態。秋冬發情,要記錄下交配的母鹿,準備胎盤的收獲,每次為了和鹿“搶”胎盤,常常在臨產前守上大半夜。
  剛產下的小鹿崽,要沖泡適溫奶粉、灌奶喂養。由于反芻動物特性,要購買專門的鹽磚,配給多樣食物,補充微量元素。小鹿還要單獨喂鮮嫩食物,來均衡營養。
  到了儲備梅花鹿食物的季節,他為了搶進度,便和工人一同下地砍玉米秸稈。“身材瘦小,平日里衣著整潔的他,做起這些事毫不含糊,即便滿身泥濘,腿腳刮傷,也是滿臉笑意,小伙子都特別有耐力!”這是村干部李曉明對他的評價。
  有時候,臨近的村民見鹿場人手不夠,也會自發的幫忙砍秸稈,運送到倉庫去,完工以后,單軍鋒要給酬勞,請他們吃飯,但村民們都說幫幫忙應該的。他更覺得不能辜負這里的鄉里鄉親,要不忘初心,扎根農村。
  剛開始那會,他既當老板又當客服,電子商務平臺的運營與維護,售賣與售后,他一應包辦。“找不到合適的人,我只能自己來。”晚上抱著電腦休息,客戶咨詢響鈴聲,比鬧鈴還要管用,隨時醒來,隨時待命,是基本功。
  小小的人兒,仿佛有大大的能量。
  “善學者盡其理,善行者窮其難。”不單得有‘硬核”專業技術知識保駕,還得是個“T”形人才護航。
  為了拓寬銷售渠道,增加消費群體,但凡可以宣傳企業和鹿產品的方法,他都嘗試。白天忙完,晚間還要趴電腦前。除了利用互聯網在線學習養殖知識,還要兼顧線上推廣,企業網站、貼吧、微店、自媒體等。好長一段時間里,他都伴著村里的雞鳴狗吠而眠。
  妻子心疼他,勸他別那么拼。他說:“做好這件事,讓家人過得好,村里也變好,是我初心。很多人都曾渴望擺脫平庸,但為生活所迫,無法實現,而我的夢想就在眼前,我愿意為此面對任何的艱險,勇往直前。”巨大工作量與艱辛,淬煉著他!
  我想起尼采的一句話:一個人知道自己為了什么而活,他就能夠忍受任何一種生活。

一頭鹿的離開,要換來更多鹿的健壯
  對于堅韌的人和企業來說,每次打磨與挫折,都是成長的最佳助力。
  2017年的深冬,陰風怒號,寒氣襲人。此刻單軍鋒正準備尋找電話求助,因為最初買的六頭鹿種里,性格最溫順、最通靈性與他最親密的“小六”,不幸染上結核病。
  這只“元老”級別的鹿對于企業和他來說,意義非凡。雖然員工已經悉心照料,不斷觀察,但情況依舊不太樂觀。
  此刻漫天飛舞的雪花,都落在了單軍鋒的胸口,滲進了他焦灼的心。“姐夫??!小六的眼睛沒神了!好像快不照了!去鎮里找個醫生來給它看看吧!有醫生總比干等著好??!”李大鵬是個不善言辭的人,平日喂養、清掃他都親力親為,與鹿感情頗深。此時竟急出豆大的汗粒。
  單軍鋒聞言,痛心疾首,像被扎了一針,抓起外套便朝鹿圈跑去。前腳踏入鹿圈,后腳便小心翼翼踏著步子,朝它走去。
  平日里小六,一看到他就邁著輕快對步子湊過來,用鹿角輕輕撓他的腰和背或是把長臉伸過來,定在那里讓他摸。
  此時卻無法站立,臥息在地呻吟,毛色黯然。他輕蹲下將外套蓋瘦弱的小六身上,生怕驚擾它。即便如此,小鹿還是干咳幾聲,像是回應他的探望。
  那一整夜他都守著小六身旁,一邊撫慰氣息漸弱的小六,一邊抹眼淚。本就單薄的身影,倚在鹿旁更顯得羸弱。
  一路走來,再多的意外艱難都熬過來了,此刻他卻無法熨平內心的愧疚,責怪自己沒提前做好預案、備好藥物,延誤了最佳治療時機。
  次日陽光蓋滿鹿圈,最后一次溫暖小六的周身。他搓搓手,最后一次替小六擦去嘴角的清液。(干咳、呻吟、清液是梅花鹿發病特征)
  自此,他暗暗發誓,這樣的錯誤不能再犯!小六的離開,要換來更多鹿的健壯!
  單軍鋒痛定思痛,靜下心鉆研起科學養殖,只有投入更多的精力和資金,提高養殖技術,重視疾病預防才能避免悲劇重演,減少損失,生產出優質鹿產品。
  通過安徽浙江商會秦秘書長的牽線搭橋,聯系到了吉林農業大學王金凱教授等權威專家之后,單軍鋒便親自前往吉林農業大學,深入學習梅花鹿疾病預防等相關專業知識。此外,他還利用互聯網,在線學習,購買專業性強的學術文籍琢磨,厚厚的筆記本上密密麻麻的記錄了各種知識點。
  他不單自己學習,也將收獲分享給養鹿的同行,他所運營的企業公眾號里有著上萬粉絲,因此他常更新養殖技巧、市場走向、產品功效、工作感悟等。
  他說:“這也算自己為梅花鹿養殖行業的健康發展出一份力,大家都是互相學習,共享經驗”。有些養殖新手還會慕名趕來向他“取經”,他也會慷慨“獻計”,學員提供勞動力,合作社則為他們免費提供食宿。
  在他身上,有著閃亮的浙商精神:把握時機、興業不倦,自強不息。創業者的路,是孤獨的。像微信登陸界面上的小人那樣,孤寂的仰望星空,踽踽獨行。創業者的路,是冒險的,但他們相信,終有一天:會當凌絕頂,一覽眾山小。

生財有鹿,不忘初心
  寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。
  經過多家新聞媒體的報道,景豐梅花鹿養殖合作社知名度大大提高,經濟效益不斷攀升,鹿茸年產量達400公斤,年產值達240萬元以上。每逢節日,作為送禮佳品的鹿產品更是供不應求。產品銷往浙江、江蘇、安徽、上海等多地,已經有12家不同形式的代理商和加盟商與公司合作。
  “花間一壺酒,獨酌無相親。”這是返鄉創業者特有的孤獨。從鄉村走向城市,再從城市走回鄉村 ,是發展需要,也是感恩回饋。
  在雙廟集黨委、政府的支持下,2016年成立了景豐梅花鹿養殖合作社:完成投資1274萬元,先后擴建鹿舍10000平方米,目前占地面積達100畝。其中當地政府投入財政扶貧發展資金43萬元,項目輻射雙廟集鎮普通農戶160人,貧困戶120人。截止2018年底,已帶動29戶貧困戶脫貧。
  重品質,講誠信,樹品牌使景豐梅花鹿養殖專業合作社獲得諸多榮譽:2016年獲縣級龍頭企業,同時被評為縣級示范合作社,被列入壽縣第一批休閑農業與鄉村旅游名單;公司所在黨支部于2017年10月評為第二批縣級服務型黨組織;2017年11月元茸酒品牌榮獲中國優秀綠色健康食品稱號;2018年1月被安徽省浙江商會評為合作共贏優秀企業;2018年4月李大鵬被授予壽縣“扶貧攻堅”先進個人。2018年12月單軍鋒被評為安徽省年度優秀浙商稱號;2018年、2019年單軍鋒連續兩年被中共壽縣雙廟集鎮委員會授予優秀共產黨員榮譽稱號;2019年度被安徽工商導報社授予“3.15質量服務誠信承諾示范單位”。此外自主擁有品祿源、元茸酒、鹿豐三個品牌。

《人性的弱點》中提到“實現自我價值在人性的需求中占了很大比例”,這與《孟子》中的:"達則兼濟天下"不謀而合。單軍鋒有著同樣的念頭。
  “一邊實現自己的目標,一邊給妻子老家做點事!這里為我提供了太多的善意與幫助,如果不是政府每每為我們企業排憂解難,我不會這么順利的。”這是一個共產黨員矢志不渝的初心,也是一個企業家懂得感恩的品質。

雖有智慧,不如乘勢。
  在這里,單軍鋒所收獲的遠不止經濟與人脈,還有更廣闊的天地與更多的可能。以平穩的心態與不同的人群交往,他變得自信謙和、從容不迫。
  “謙虛謹慎、戒驕戒躁、寧靜致遠”。這12個字,他寫成書法裱在辦公室里,時刻提醒自己。
  “我現在只算個生意人,我想做個真正的企業家,滿足自身需求,帶來經濟效益,帶動這里的發展。”不難看出,他有著明確的追求。
  做出口碑和品牌,提高企業知名度,打開銷路,滿足市場對鹿產品多元化的需求,生產出優質鹿產品,走進國內外市場,才能獲取更高利潤,從而帶動周邊經濟發展。
  單軍鋒對于市場局勢,同樣有著清晰的預判。
  “隨著人們的生活品質的提高和亞健康人群的增多,梅花鹿市場需求日益增長,鹿產品衍生的中西藥品、保健品、化妝品、鹿皮、鹿毛絨乃至鹿肉都有著廣闊的國內外市場。”
  面對這樣的市場機遇,景豐梅花鹿養殖專業合作社成立了專業的創新團隊,引進專業人才,設立科研工作室,與大型研發企業合作,聘請權威專家指導企業發展。以古代醫學為根,以保養養生為本,現代技術與傳統工藝結合,研發豐富的產品種類,健康產品質量。他說:口碑和品質才能留得住客戶,灑的出“酒香”。
  “當我第一天來到周崗村的這片土地,我就坐在現在建起鹿圈的那片草地上,任憑腦海建模構想,現在我閑暇時,還會這樣做”。
  對于未來,單軍鋒思路清晰,規劃明確:“打造獨具特色的鄉村旅游業,把養殖業與美麗鄉村建設有機結合,集特色種養殖、生態農莊、休閑旅游觀光、特色餐飲、鹿產品開發及網絡銷售為一體的企業。實現帶領周邊貧困戶脫貧,帶動更多農戶共同致富的美好愿景。
  “我真的很喜歡這里,一草一木,風土人情,他們淳樸的笑臉和真摯的問候,都堅定了我留下來奮斗的決心!有時候站在路口等風,聽著呦呦鹿鳴,想要這寸土地慢慢變好的思緒,就會涌上心頭。”
  新一代民營企業家,他們返回農村,逐夢筑夢,繼承和發揚老一輩人艱苦奮斗、敢闖敢干、聚焦實業、做精主業的精神,努力把企業做強做優。在不斷開拓中進取,為民族復興之夢蓄積磅礴力量,鋪展燦爛前景。 雖有智慧,不如乘勢。雖有镃基,不如待時。現在是最好時機,是風起再揚帆的時刻。周崗村的夜晚,靜謐醉人,松風攬著流光,云夢裹著藍星,淅淅索索的鹿語漸漸弱了,星空下的雙廟集鎮,蓄勢待發!

 

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